הסודות מאחורי המדפים- משלי איזופוס במהדורה חדשה, האם אתם נמלים או צרצרים ?

הסודות מאחורי המדפים- משלי איזופוס במהדורה חדשה, האם אתם נמלים או צרצרים ?
מחקרים מראים שאנו לא משתמשים ואו זורקים 20-25% מהקניות שלנו.
אחת הדרכים לעודד קניות, אלה הם המבצעים אותן עורכות הרשתות.
יובל לובנשטיין מנסה להבהיר מספר תובנות בתחום, תוך קריצה ורמיזה לנאמר לפני 2500 שנה על ידי איזופוס היווני.
דברים חשובים ודווקא כעת לפני הפסח, מקבלים משנה תוקף

הסודות מאחורי המדפים – משלי איזופוס – במהדורה חדשה
או משל הצרצר והנמלה במהדורה מתוקנת ?



הידעתם ?
מחקרים מראים שבין ל20-25% מסך הקניות שאנו עורכים, הן קניות מיותרות ? אשר בסופו של דבר הן לא שימושיות, מפריעות, תופסות מקום ואבק ומגיעות לאחר דרך לפח האשפה.
אחת הדרכים לעודד את הקניות שלנו היא שיטת המבצעים, אשר גורמים לנו לסוג של ריגוש ופיתוי, על מנת שנגדיל את סך הקניות שלנו, גם אם הדבר אינו נדרש, וגם אם מוצרים דומים לזה, נמצאים כבר אצלנו במזווה או בארון.

לאחרונה יצאה שופרסל דיל אקסטרה, בפרסום אודות קנייה בשלישיות, אותה היא מגדירה "כהמצאת הדור".
נשאלות כאן מספר שאלות
* האם בכלל זה נדרש ? האם יש לנו מקום אחסון ?
* האם זה נכון לאגור סחורה ?
* האם בתקופתנו, שהכול זמין, בכל מקום, יש צורך להעביר את המזומן לקופת
הרשת ?

האם שמעתם על "פרדוקס התוקף הארוך" ?
על כל מוצר מזון מוטבע תאריך האחרון לשימוש. באופן טבעי נטיית הלב שלנו לרכוש מוצרים שתוקפם הוא הארוך ביותר.
נכון הדבר לגבי מוצרים טריים, מוצרי חלב וסלטים מוכנים, אך האם זה נכון גם לגבי שימורים ?
התשובה היא –ממש לא תמיד.
לדוגמא 2 קופסאות שימורים, לאחת תוקף של שנתיים ולשנייה תוקף 4 לשנים, את מי תעדיפו ?
האם חשבתם על הנקודה שאולי לצורך יצור הקופסא עם תוקף של 4 שנים, השתמשו ביותר חומרי שימור ?

בימי קדם, נהגו לשבח ולהלל את האוגרים ולראייה אחד ממשלי איזופוס המפורסמים הוא משל הצרצר והנמלה.
הנמלה אגרה מזון והצרצר רק ניגן ושר
אולם חשוב להבין בעיקר את הנמשל, שמטיף לעבודה קשה ולחסכון ויוצא נגד הבזבוז ואי ההתכוננות לעתיד.
בעידן שלנו שהכול זמין ונגיש, נראית תופעת האגירה, כפרי המצאה נוספת של קופירייטרים ואנשי פרסום ולא כצורך אמיתי, אשר מטרתו להטיב עם הלקוחות.

אגירת המזון על ידי הנמלה, משולה לשיקול דעת ולא לאגירת מבצעים חלילה ואו לאגירת מוצרים שלא לצורך.

נראה שאם איזופוס היה חיי בימנו הוא היה מוצע ישר להורג על ידי עדת המפרסמים השונים, אשר דוחקים בנו לקנות ולקנות כאילו אין מחר.
(דרך אגב, איזופוס באמת הוצא להורג ואולי אף "בנסיבות די דומות".
מספרים שהוא הוצא להורג על ידי כוהני דלפי משום שעלב בדבריו על האורקל, אשר לטענתו היה מסייע לכוהנים להרוויח ממצוקותיהם של המאמינים הפשוטים. בתגובה הכוהנים הסתירו קערת זהב בין חפציו וטענו שהוא גנב אותה וכעונש הוא נזרק מראש הצוק אל מותו)

קניית מבצעים, הפכה להיות לאחת הרעות החולות של הקמעונאות, שהרי לשם כך, מייצרים לפעמים מחיר מלאכותי גבוה, אשר ממנו נותנים 70-80% הנחה, דוחקים בנו לקנות מוצרים שלרוב כ- 20% מהם כלל לא שימושיים ונזרקים ללא שימוש, מציעים לנו מבצעיי שלישיות מיותרים (שופרסל דיל אקסטרה) ומסיטים את כספנו לרשתות במקום שהוא יישאר אצלנו בארנק לשימוש נידרש ונחוץ ולא לקנייה פזיזה בת חלוף.

עכשיו לפני הפסח, עם יד על הלב, תעשו רגע חושבים....
אז מה אתם אומרים ? אתם נמלה ? או צרצר ?

רוצים טיפ ?
תנסו לעשות ניסיון למשך חודש אחד בלבד, אשר במהלכו תמנעו מכל קנייה של מבצעים על הדרך ושל מוצרים לא נדרשים, לכו רק על פי רשימה ואל תסטו ממנה לא ימינה ואפילו גם לא מעט שמאלה.
תופתעו לגלות, כמה אתם יכולים להסתדר וכמה פתאום מתאוורר לכם המזווה, דבר שעשוי גם למצוא לכם כל מיני מוצרים "שהלכו לכם לאיבוד" ואולי גם שיפור קל בחשבון העו"ש ?

על כן מוצע לקחת ממשלי איזופוס לא רק את המשל (אגירת המזון), אלא בעיקר את הנמשל הקורא (לחסכון ונגד הבזבזנות) לחשוב היטב ולא לבצע הקניות שלא
לצורך.



יובל לובנשטיין, משמש כיועץ לחברות בתחום מוצרי הצריכה, ממקימי שופרסל דיל.


יובל לובנשטיין, משמש כיועץ לחברות בתחום מוצרי הצריכה.
דירוג:  

הוסיפו ל Facebook Share on Twitter

הוספת תגובה / יצירת קשר עם יובל לובנשטיין

שם מלא: *

אימייל: *
(האימייל לא יפורסם בשום מקום באתר)
כותרת: *
תוכן:
5 + 14 =