איך עושים נטוורקינג באינטרנט?

הנחיות לבעל עסק קטן למתג עצמו באינטרנט בהשקעה כספית מינימלית, באמצעות חברות באירגון נטוורקינג
כשעושים נטוורקינג, ומקדמים עסקים באמצעות פה-לאוזן, התוצאה היא הצלחה.
כשמשתמשים באינטרנט כדי לקדם את העסק, התוצאה היא הצלחה.
וכשעושים נטוורקינג ומביאים אותו לאינטרנט התוצאה היא הצלחה בריבוע.
ראשית, הייתי רוצה להזכיר בהזדמנות זו לכולם, שגם המילה NETWORKING וגם פעולת הנטוורקינג, מקורם בעולם האינטרנט. משמעות המילה האנגלית היא "רישות", כאשר הכוונה היא לרשתות מחשבים. רק מספר שנים אחר כך, נלקח הביטוי בהשאלה ל SOCIAL NETWORKING – רישות חברתי ו BUSINESS NETWORKING – רישות עיסקי.
המודל העיסקי הוויראלי (או מה שאנו קוראים לו "מפה לאוזן") נחשף לראשונה לעיני הציבור הישראלי באמצעות חברת התוכנה מיראביליס, יצרנית הICQ . ה-ICQ, שהייתה תוכנת המסרים המידיים הראשונה, כבשה לה מהר מאוד קהל מעריצים והתפשטה בין הצעירים של אז כמו אש בשדה קוצים. וכל-כך למה? כי אם לי יש את התוכנה ולחבר שלי יש את התוכנה ואנחנו מדברים בה כל היום, אז גם החבר של החבר שלי רוצה את התוכנה הזו כדי לדבר איתנו. ואם שלושתינו ה"מאגניבים" משתמשים בתוכנה הזו, אז גם כל החברים שלנו רוצים. והחברים שלהם. ואולי גם האמא. והדודה. ועוד ועוד. כל זה הוביל לכך, שחברת AOL האמריקנית רכשה את חברת התוכנה מיראביליס בסכום האגדי דאז: 400 מיליון דולר. זאת למרות שחברת מיראביליס מעולם לא השקיעה בקמפיינים פירסומיים מנקרי עיניים – לא בשילוט, לא בפרסומות, לא בחומרים מודפסים.
כל זה לא היה קורה כמובן, לולא הייתה ICQ מציעה יתרון של ממש, מלכתחילה. ומהו אותו יתרון? היכולת לתקשר עם כל אחד, בכל מקום בעולם, בזמן אמת וללא עלות. כל המשחקים, הסמלים, האייקונים החמודים – הוא בבחינת גימיקים ותוספות על היתרון העיקרי.
ישנן הרבה מאוד דרכים (קרוב ל-20) שבהן עסק יכול לקדם עצמו באינטרנט, חוץ מ"קידום האתרים" במנועי החיפוש.
מתוך אותן 20 שיטות, רציתי לדבר על 3, ולהראות איך, בשילוב עם נטוורקינג מוצלח, תוכל גם אתה למנף אותן ליצירת חשיפה לעסק שלך.
שיטה מספר 1: מאמרים
אני מאמינה שכל אחד ואחת מחברי רעות מומחים בתחומם. עם השנים של העיסוק במקצוע, נצבר גם הניסיון.
אחד הכלים השיווקיים היעילים ביותר ביחס בין עלות לתמורה הוא פירסום מאמרים ברשת.
המאמר אינו חייב להיות ארוך (יש אפילו הממליצים להגביל עד ל450 מילה). גם חצי עמוד זה מספיק.
יש לכלול חתימה מלאה בסוף המאמר – שם, עיסוק, קישור לאתר ומספר טלפון. מומלץ להימנע מלרשום אימייל כי זה עלול לחשוף אותך לספאם.
כל מאמר שתכתוב בתחום עיסוקך ויפורסם ברשת – אוטומטית "מקפיץ" אותך ואת שם העסק שלך גם במנועי החיפוש. אדם שיחפש את שמך או את שם העסק שלך ויגיע למאמרים שכתבת, ירגיש נוח יותר לפנות אליך. תהיה לו רמה כלשהי של היכרות איתך. תיצור אצלו התחושה שאתה מומחה לתחומך. תיצור אצלו הכרה בטוב שאתה עושה למען הקהילה – כי אתה חולק מהידע שלך. כל הגורמים האלה עשויים להשפיע ברגע האמת ולעשות את ההבדל בין מבקר מתעניין ללקוח קונה.
להלן רשימה חלקית מאוד, על קצה המזלג ממש, של אתרי מאמרים בארץ, אליהם תוכל להירשם ולפרסם את מאמריך:
http://www.efind.co.il/623/index.html
http://idir.co.il
http://www.reader.co.il/
http://www.writers.co.il
http://www.articles.co.il/
http://www.bizcenter.co.il
http://israel-articles.com
http://cafe.themarker.com

כתיבה משותפת
כפי שתיווכח לדעת, ברוב האתרים האלו, תתבקש לסווג את מאמרך לפי קטגוריות. ככלל, יותרו לשימוש עד 3 קטגוריות למאמר. לכן, ניתן למנף את נושא המאמרים ולכתוב מאמר משותף עם חבר רעות שמשלים אותך מבחינה מקצועית. למשל: אופיר פוס, מטפל ברפואה סינית עתיקה עשוי לחבור לאדריאנה בר הנטורופטית מומחית התזונה ולכתוב מאמר בנושא טיפול בכאבי בטן כרוניים.
כשמאמר כזה יפורסם במשותף,על-ידי שניהם, הם יוכלו לפרסם אותו ביותר קטגוריות מאשר כל אחד מהם בנפרד היה יכול. וכך הם גם חושפים זה את זה, וגם מקבלים חשיפה גבוהה יותר בזכות הכתיבה המשותפת של המאמר.
המאמר ככלי ליצירת הפניה
בחלק מהנושאים בהם יגע המאמר שלך, עשוי להיות מקום להמלצה על חבר אחר מרעות וכך תוכל ליצור הפניה עבורו. למשל: כשאורן טוקר, המאמן העסקי מדבר במאמרו על הדרכים שבהן ניתן לקדם ולפרסם עסק קטן, הוא ממליץ לפגוש אותי כדי להתחיל, בשלב מוקדם ככל שניתן, בפיתוח אתר לעסק.
שיטה מספר 2: פורומים ותגובות
הפורומים הנם כלי חשוב לדיון ציבורי. במסגרת פורום, משתמשים יוצרים קהילה שבה מועלים נושאים על סדר היום וכל אחד יכול לחוות דעה בנושא. אם אתה חבר רעות מומחה לתחומך, הרי שדעתך בסוגייה היא בעלת ערך.
מלבד זאת, יש לזכור שכל האנשים החברים בפורום, מאוחדים על-ידי עניין, או חוויה משותפים. אם אותו עניין נוגע לך ויש לך מומחיות וכלים שרכשת הרי שקיים יותר סיכוי שדבריך יפלו על אזניים קשובות.
לדוגמא, טליה בר-גיורא שנותנת ריפוי בהתחברות מחדש, עשויה למצוא קהל מטופלים פוטנציאליים בפורומים המוקדשים למחלות כרוניות.
אורן טוקר, מאמן אישי ועסקי, עשוי למצוא קהל שומעים בפורומים לעסקים קטנים.
בשונה מפירסום מאמרים, פורומים מצריכים עיסוק שוטף של שעה-שעתיים ביום.
תחילה, נגבש לעצמנו רשימת פורומים הרלוונטיים לתחום עיסוקנו
להלן מספר אתרים גדולים, שבהם יש הרבה פורומים ואפשר להתחיל את החיפוש בהם:
http://community.walla.co.il
http://forums.nana10.co.il
http://www.ynet.co.il/home/0,7340,L-813,00.html
http://www.d-arena.co.il
http://www.tapuz.co.il/forums
http://www.goop.co.il/goop/forums
http://hydepark.hevre.co.il/default.asp

פעם שמצאנו פורום מעניין, נכתוב בו הודעת פתיחה "שלום לכולם, אני ... עוסק ב... אשמח להכיר ולשוחח עם משתתפי הפורום".
טיפ: מומלץ מאוד לפתח "חתימה אישית" – שמך, שם העסק, טלפון ולהשתמש בה בכל הודעה או תגובה.
הדבר מסייע לאיתור קל יותר של שמכם והעסק שלכם במנועי חיפוש.
נצרף כל פורום כזה לרשימת המועדפים אצלנו.
פעם ביום נסרוק את כל רשימת הפורומים ונגיב להודעות מעניינות במיוחד. אני ממליצה בהתחלה לא לפרסם יותר מ1-2 תגובות ביום, עד שתתחילו לקבל תגובות ובהתאם לתגובות ולאווירה הכללית תבחרו כיצד להמשיך.
חשוב לזכור! הפורום הוא גם אירגון נטוורקינג משל עצמו (כמו "רעות"). מדובר בקהילה, שלמרות החופש והפתיחות האינטרנטית היא עדיין קהילה פחות או יותר סגורה, עם נורמות התנהגותיות מסויימות. חשוב לכבד נורמות התנהגות אלו. חשוב לשמור על אותם הכללים הנהוגים על ידך בדרך כלל, בתקשורת בין-אישית.
שימוש בתגובות
תגובות הן כלי חשוב גם בפורומים וגם בנושא המאמרים.
כלי התגובה מאפשר לך השקעה מינימלית יותר בניסוח. ניתן בהחלט להסתפק בכמה מילים.
כשרושמים תגובה, אין צורך לבסס נקודות שמעלים. גם לאמר "אני מסכים" או "אני לא מסכים" או להביא דוגמה מהפרקטיקה האישית – זה גם בסדר.
רוב הפורומים בנויים היום כך, שהודעות בעלות התגובה ה"טרייה" ביותר – צפות למעלה. לכן, זהו כלי שיווקי שעשוי לקדם מאמרים והודעות פורום שלך או של שותפיך העיסקיים.
מלבד כל זאת, תגובות למאמרים עשויות מאוד להשפיע על דעת הקהל בנושא המסויים המופיע במאמר. כך, למשל, במאמרים בעלי גוון פוליטי, ידוע זה מכבר שהמפלגות מעסיקות סטודנטים בשכר, שיפרסמו תגובות מטעמן. החברה הישראלית QERTA השיקה לאחרונה מוצר לפרסום תגובות (טוקבקים) אוטומטי – כולם מבינים את החשיבות ואת הצורך.


שיטה מספר 3: שיתופי פעולה (AFFILIATE PROGRAMS)
רבות דובר בזכות שיתופי הפעולה באינטרנט, הכתבות בנושא הן רבות. הייתי רוצה להתרכז בנושאים ספציפיים של שיתופי פעולה שהנם ברי השגה עבור העסק הקטן.
שיתופי קישורים
קל ואף חשוב לתת באתר האינטרנט שלך קישורים לגורמים שאיתם העסק שלך היה, או נמצא היום בקשר.
למרות מה שאולי לפעמים נדמה לך, אנשים אכן נכנסים ומסתכלים בדף הזה.
ובדיוק באופן בו אתה מפרסם קישור לאתר אחר, לגיטימי לפנות לאתר האינטרנט שפרסמת ולבקש שיפרסם קישור אל אתר האינטרנט שלך.
מעבר לכך, קיימות גם בארץ רשתות לחילופי קישורים. חברות ברשת שכזו חושפת את הקישור לאתר האינטרנט שלך בכל האתרים שחברים ברשת. בתמורה, עליך כבעל אתר אינטרנט להקציב באתרך מקום להצגת הקישורים של יתר חברי הרשת (לא כולם בבת אחת, כן?)
למעוניינים באופציה הזו, הנה מקום טוב להתחיל בו:
http://www.hakishur.co.il/add.asp
שיתופי תוכן
שיתופי תוכן הם תכנים שאנו נותנים או מקבלים לפירסום באתר שלנו ממקורות אחרים.
לדוגמא, אני באתר שלי, מתכוונת לפרסם גם עיצובים של מעצבים שאני עובדת איתם.
כנ"ל לגבי כתבות שאחרים כתבו – בהחלט יש מקום לשקול לפרסם אצלך באתר כתבות של מישהו אחר, בתמורה לכך שהוא יפרסם תוכן שלך – אצלו. הדבר יוצר חשיפה גדולה יותר עבור שניכם.
לעיתים, ניתן להשתמש בתוכנית השותפים כמקור הכנסה נוסף.
לדוגמא, אם אתה בעל חנות למוצרי טבע, תוכל למכור אותם בהנחה באינטרנט לאלו שמתחייבים להפיץ אותם באתר האינטרנט שלהם.
דוגמא אחרת היא מכירת ספר אלקטרוני באתר שלך. למרות שלא אתה חיברת את הספר ולא אתה מספק את תשתית הגבייה – רק בגלל שאתה הפנית מישהו לקנות את הספר, אתה מקבל עמלה.
בשביל להצטרף לתוכנית שותפים, עליך לאתר את המוצרים הנמכרים במסגרת תוכנית שכזו ולפנות לבעלי המוצרים כדי להצטרף לתוכנית. לרוב, ההצטרפות לתוכנית הנה ללא תשלום (אין צורך ברכישה מוקדמת של המוצרים)
שיתופי לקוחות
אחת הדרכים היעילות שיש לנו לחשוף אחרים ולהחשף בעצמנו היא אותה הדרך שלשמה הוקמה "רעות" : שיתוף הלקוחות. כלומר: אדם שביצע רכישה בעסק שלנו, יקבל מאיתנו הצעה שתסופק לו על-ידי עסק אחר.
למשל, אם מטופל מגיע לאדריאנה בר שהיא יועצת תזונה וזקוק לתוספי מזון, מייד יקושר אל סיגלית פריאל, בעלת חנות למוצרי טבע.
ובאינטרנט: ברשימת התפוצה שלך, דאג לקדם עסקים ומוצרים משיקים לתחומך.
אם יש לך פורום באתר, דאג להמליץ על מוצרים ועסקים אלו.
לאחר ביצוע רכישה באתר שלך, דאג להשלים את הרכישה בהמלצה על מוצר משלים – של חברך ל"רעות".
בסס שיתופי פעולה עם עמיתים בענפים דומים. כך תוכלו יחד להביא הצעה אטרקטיבית יותר ולזכות בלקוחות חדשים.
לדוגמא: יום "שינוי אישי" – איבחון של יועצת תזונה + שיעור נסיון בפילטיס + פגישה עם מאמן אישי – חינם.
יוזמות משותפות כאלו קל מאוד לקדם באינטרנט בעלות נמוכה הרבה יותר מפירסום חומרים מודפסים.
בעיקר, אם כבר יש לכל אחד מכם אתר משלו.
אם עדיין אין לך אתר, או שהנך מעוניין לשמוע עוד פרטים על איך תוכנה ואינטרנט יכולים לקדם לך את העסק, אשמח אם תיצור איתי קשר.

גילה בן אברהם
THE BAG
סל פתרונות תוכנה
054-8124145






דירוג:  

הוסיפו ל Facebook Share on Twitter

הוספת תגובה / יצירת קשר עם גילה בן-אברהם

שם מלא: *

אימייל: *
(האימייל לא יפורסם בשום מקום באתר)
כותרת: *
תוכן:
5 + 11 =