שיווק באינטרנט מבוסס מנועי חיפוש

אופיר כהן
שיווק באינטרנט מבוסס מנועי חיפוש
נמאס לחפש?
מנועי החיפוש הינם גורם משמעותי בעולם האינטרנט. סקרים מראים כי למעלה מ- 50 ממשתמשי האינטרנט משתמשים במנועי חיפוש, וכי קרוב ל- 90 מהאנשים מוצאים אתרים, מידע ומוצרים באמצעות מנועי חיפוש.

מנועי החיפוש הינם גורם משמעותי בעולם האינטרנט. סקרים מראים כי למעלה מ- 50 ממשתמשי האינטרנט משתמשים במנועי חיפוש, וכי קרוב ל- 90 מהאנשים מוצאים אתרים, מידע ומוצרים באמצעות מנועי חיפוש.



תחום שיווק מבוסס מנועי חיפוש התפתח מאד בשנתיים האחרונות, וגדל לכדי כ- 10 משוק הפרסום המקוון (כ- 730 מליון דולר בשנת 2001). המשבר החריף הכריח את החברות והמשקיעים למצוא דרכים להפוך משתמשים וגולשים לשטרות כסף, וכך התפתח לו שוק פעיל ותוסס, המציע מגוון שיטות ואפשרויות למפעילי מנועי החיפוש להתפרנס, ולבעלי האתרים לבצע פעילויות שיווק יעילות המביאות להחזר השקעה (ROI) חיובי.



במאמר זה אסקור את מגוון הדרכים הקיימות כיום בפני מפרסמים ובעלי אתרים לבצע פעילויות שיווק וקידום האתר במנועי החיפוש המובילים ברשת האינטרנט.



שיווק במנועי חיפוש – למה?

בשיטות הקונבנציונליות, אם ברצוני לשווק אתר המציע השכרת רכב בישראל, אפנה לפורטלים מובילים בהם נמצא קהל היעד שלי, וארכוש שטחי פרסום באמצעות באנרים וחסויות. הנחת היסוד היא, שלקוח פוטנציאלי שיגלוש בפורטלים אלה יראה את המודעה שלי, ילחץ עליה ויגיע אלי לאתר.



עכשיו, בואו נבצע סוויץ" קטן בקופסה, ונניח שאנחנו לא מעוניינים לחכות ללקוח ולקוות שייתקל במודעה וילחץ עליה, נניח שאנחנו מחפשים את הלקוח הספציפי המעוניין לשכור רכב בישראל, ונניח גם שהוא יבצע חיפוש במנועי החיפוש המובילים באינטרנט על מנת לסקור את המחירים, למצוא עסקה טובה ואף להזמין רכב במקום.



בוודאי תשאלו למה אני מניח שהוא יחפש דווקא במנועי חיפוש – התשובה נעוצה בתוצאות סקרים שמוכיחים פעם אחר פעם שקרוב ל- 90 מהגולשים מוצאים אתרים, מידע ומוצרים על ידי שימוש במנועי חיפוש.



ובכל אופן למה זה יותר טוב?

מניתוח פעילויות שיווקיות באתרי אינטרנט מסחריים, עולה באופן ברור וחד משמעי, כי יחסי ההמרה (Conversion, ROI) מפעילויות שיווק מבוסס מנועי חיפוש נמצאו גבוהים הרבה יותר מכל שיטת שיווק/פרסום אינטרנטית אחרת, ובכלל זה אימייל מרקטינג, באנרים, חסויות וכו". למעשה, ההבדלים הם מספיק גבוהים כדי שנתח השוק של נישה זו יגדל באופן משמעותי מדי שנה על חשבון שיטות פרסום אחרות, שהוכיחו כי אינן יעילות (לא לוחצים על הבאנר, זוכרים?).



התוצאות הוכיחו הלכה למעשה את המובן מאליו – לקוח פוטנציאלי המחפש מוצר מסוים באינטרנט, מעוניין במוצר, לכן הסיכוי שירכוש אותו גבוה יותר מאשר אם למשל ראה באנר יפה ומעניין או קיבל אימייל לתיבת הדואר שלו.



אז איך עושים את זה?

קיימות כיום 3 שיטות עבודה עיקריות לפיהן ניתן להגיע לתוצאות חיוביות:



1. SEO – Search Engine optimization

שיטה המשלבת ידע מעמיק בשיטות הקטלוג של מנועי החיפוש, שמטרתה השגת מיקומים מיטביים בתוצאות החיפוש עבור ביטויי החיפוש הרלונטיים. אינה כרוכה בתשלום חיצוני למנועי החיפוש.



2. PFI–Pay For Inclusion

שיטה חדשה יחסית, לפיה מנועי החיפוש גובים תשלום עבור הכללת דפי אינטרנט בבסיסי הנתונים ושמירתם עדכניים. שיטה זו יעילה רק כאשר היא נשענת על עבודת SEO יסודית, שכן היא אינה מבטיחה מיקום או תנועה. מנועים לדוגמא: AltaVista, Lycos, Inktomi



3. PPC– Pay Per Click

השיטה המובילה כיום, בה הלקוח בוחר את ביטויי החיפוש המבוקשים ומשתתף במכרז פתוח בו המציע הגבוה ביותר זוכה במיקום הגבוה ביותר. התשלום מתבצע עבור תוצאות – כלומר רק עבור תנועת מבקרים בפועל. לדוגמה: Overture.com, Google Adwords, FindWhat



המפתח להשגת מיצוב מיטבי במנועי החיפוש טמון בשילוב אופטימלי של שלוש השיטות שציינתי לעיל, מלווה במחקר שוק מקיף וידע מעמיק בטיפול והתייחסות לכל אחת מהשיטות




אופיר כהן הינו מנכל קומפיוקול שיווק באינטרנט, ועוסק בתחום שיווק באינטרנט מאז 1999, למידע נוסף בקרו באתרי החברה:
http://www.compucall.co.il
http://www.clicktracks.co.il
מאמר חינם באדיבות: www.Reader.Co.il
דירוג:  

הוסיפו ל Facebook Share on Twitter

טוקבקים

שם מלא: *

אימייל:
(האימייל לא יפורסם בשום מקום באתר)
כותרת: *
תוכן:
12 + 11 =